Course curriculum

    1. Intro - Proceso industrializado de generación de oportunidades de venta B2B

    2. Las ventas B2B: El Gran Desafío

    3. Conceptos fundamentales (prospecto, promoción y campaña)

    1. Elementos clave de una campaña

    2. Estructura de una campaña

    3. Roles clave en el proceso de prospección y ventas

    1. Campañas probables para comenzar la experimentación

    2. #acción. Primera campaña simple para iniciar la máquina de ventas (no requiere oferta específica)

    3. #guía. Cómo crear una lista de contactos de calidad

    4. Logística de la campaña (si ya cuenta con una lista de contactos en el CRM)

    1. Diseño detallado de la oferta

About this course

  • Gratis
  • 11 lecciones
  • 0 horas de contenido en video